KonyaReklamAjansı
Teklif

Endüstriyel makine üreticisi, Konya · 6 ay

Google Reklam Yönetimi: Aynı Bütçeyle Üç Kat Fazla Teklif

Konya'da endüstriyel makine üreten bir firmanın Google reklam hesabı yeniden yapılandırıldı. Altı aylık çalışma sonunda aylık reklam bütçesi düşürülürken nitelikli teklif sayısı üç katına çıktı, teklif başına maliyet beşte birine indi.

  • Aylık nitelikli teklif

    934

    Satış ekibinin 'görüşmeye değer' dediği talepler

  • Teklif başına maliyet

    7.800 ₺1.600 ₺

    Reklam harcaması bölü nitelikli teklif

  • Aylık reklam bütçesi

    70.000 ₺55.000 ₺

    Daha az harcayıp daha çok teklif

Firma adı gizlilik sözleşmesi gereği paylaşılmamaktadır. Vaka benzer projelerden derlenerek genelleştirilmiş, değerler yuvarlanmıştır.

Durum

Firma uzun süredir Google'da reklam veriyordu. Hesap tek kampanya ve genel anahtar kelimelerle, Türkiye genelinde çalışıyordu. Tıklamaların önemli bölümü ikinci el, kiralık ve yedek parça arayan kullanıcılardan geliyordu.

Aylık yetmiş bin liranın üzerindeki harcamaya karşılık satış ekibine ayda ortalama dokuz görüşmeye değer teklif ulaşıyordu. Yönetim reklamın verimsiz olduğu kanaatindeydi.

Hedef

  • Reklamın yalnızca satın alma niyeti taşıyan kurumsal alıcılara gösterilmesi.
  • Teklif başına maliyetin düşürülmesi ve satış ekibine ulaşan teklif kalitesinin artırılması.

Ne yaptık

  1. 01

    Hesap analizi

    İlk iki haftada mevcut hesabın bir yıllık arama terimi geçmişi incelendi. Harcamanın yarısından fazlasının satın alma niyeti taşımayan aramalara gittiği tespit edildi; bu terimler negatif anahtar kelime listesine alındı.

  2. 02

    Ürün bazlı kampanya yapısı

    Tek kampanya yerine her makine grubu için ayrı kampanya kuruldu. Her kampanyanın kendi anahtar kelime seti, reklam metni ve açılış sayfası tanımlandı.

  3. 03

    Açılış sayfaları

    Her makine grubu için teklif formu, telefon, kapasite tablosu ve kurulum videosu içeren açılış sayfaları hazırlandı. Sayfalar mobil cihazlarda hızlı açılacak şekilde kuruldu, form üç alana indirildi.

  4. 04

    Coğrafi ve zaman hedeflemesi

    Hedef ihracat ülkeleri için İngilizce kampanya açıldı. Türkiye'de sanayi yoğunluğu yüksek iller öncelendi; reklam gösterimi mesai saatlerinde artırıldı, gece ve hafta sonu düşürüldü.

  5. 05

    Dönüşüm ölçümü

    Telefon aramaları ve form gönderimleri ayrı ayrı ölçüldü. Satış ekibi gelen her teklifi nitelikli ya da alakasız olarak sınıflandırdı; kampanya yönetimi bu sınıflandırmaya göre yapıldı.

  6. 06

    Haftalık optimizasyon ve aylık rapor

    Arama terimleri her hafta gözden geçirildi, bütçe teklif üreten kampanyalara kaydırıldı. Firma yönetimine her ay teklif sayısı, teklif maliyeti ve ürün bazlı talep dağılımını içeren tek sayfalık rapor sunuldu.

Rakamlarla

Grafikler firma kayıtlarına dayanan ölçümleri temsil eder; değerler yuvarlanmıştır.

Aylık nitelikli teklif
010192938Yeni hesap yapısı34Öncesi1. ay2. ay3. ay4. ay5. ay6. ay

Yeni hesap yapısı üçüncü ayda tam olarak devreye girdi; artış sonraki aylarda sürdü.

Harcama ve teklif maliyeti

Aylık bütçe

Öncesi
70.000 ₺
Sonrası
55.000 ₺

Teklif başına maliyet

Öncesi
7.800 ₺
Sonrası
1.600 ₺

Bütçe düşürülürken teklif başına maliyet beşte birine indi.

Tıklamaların dağılımı, öncesi

Makine satın alacak firma

%31

İkinci el ve kiralık arayan

%28

Yedek parça ve servis

%22

Hobi ve bireysel

%19

Harcamanın yarısından fazlası satın alma niyeti taşımayan kullanıcılara gidiyordu.

Aylık huni: tıklamadan teklife
ÖncesiSonrası

Tıklama

4.200
2.300

Ürün sayfası

2.900
2.100

Teklif talebi

41
62

Nitelikli teklif

9
34

Tıklama sayısı azalırken teklif sayısı arttı; hedefleme doğruluğu tıklama hacminden daha belirleyicidir.

Sonuç

Altı ayın sonunda aylık reklam bütçesi on beş bin lira düşürüldü; satış ekibine ulaşan nitelikli teklif sayısı ayda dokuzdan otuz dörde çıktı. Teklif başına maliyet yedi bin sekiz yüz liradan bin altı yüz liraya indi.

İngilizce kampanya üçüncü aydan itibaren düzenli teklif üretmeye başladı; firma daha önce satış yapmadığı iki ülkeden sipariş aldı.

Değerlendirme

Reklam verimsizliği çoğu durumda bütçe değil hedefleme sorunudur. Bütçe artırılmadan önce harcamanın hangi aramalara gittiği incelenmelidir.

Diğer vaka çalışmaları

Benzer bir sonuç
sizin için de.

Durumunuzu bir cümleyle yazın; hangi hizmetle başlamanız gerektiğini ve neyi ölçeceğimizi ilk görüşmede söyleriz.

Enntepe Mall Office

Ankara Caddesi No: 72, Kalenderhane Mah., Karatay / Konya

Yol tarifi0505 003 26 32WhatsApp

0/600